Utilisation d'un RADAR ...

Discutant dernièrement avec un ami entrepreneur (dirigeant une TPE), celui-ci me confia qu'il ne s'en sortait plus !  Trop de charges, trop de retard dans les créances clients, trop de pressions de l'organisme bancaire, trop de … trop !

Pourtant avec un carnet de commande bien rempli, un ratio personnel/CA plus que favorable et des prospectives intéressantes, cette situation paraissait incongrue.

Malheureusement, cette réalité des entreprises se retrouve très souvent. Faisant ni une, ni deux, je lui offris ma modeste contribution.

Il ne s'agissait pas de lui trouver un business angel pour augmenter son capital, ni de lui préconiser de travailler 24h/24 pour compenser du personnel ou de trouver le produit miracle qui se vend tout seul ( ça, je le cherche !).

Non, je lui proposai de faire une analyse neutre et objective de sa situation grâce à des outils simples et faciles à mettre en œuvre, au cours d'une demi-journée de travail en tête à tête, sans langue de bois, en toute honnêteté sur les chiffres et les compétences.

Le principe était de l'aider à comprendre les raisons de son malaise et de mettre immédiatement en œuvre les actions pour l'en sortir !

N'étant pas issu de son milieu professionnel, je n'avais pas d'à priori, ni de "valeurs" à maintenir.

Le regard extérieur que je lui offris fut dénué de tout jugement et les solutions que je lui apportai (du moins je le pense !) le furent tout autant.

J'élaborai donc  mon propre  outil d'analyse à la prise de décision, facile à traiter lors de mon "audit".

J'établis un petit questionnaire, ma base de travail, qui ne devait pas prendre trop de temps à remplir, ne disposant que de 4 heures pour recueillir toutes les informations nécessaires à mon étude !!!

Puis je fabriquai mon RADAR (pour plus d'explications www.ebsi.umontreal.ca/jetrouve/illustre/radar.htm), afin de matérialiser visuellement l'ensemble des paramètres et… pouvoir en discuter de manière simple et concrète avec mon ami.




















A suivre...